2026年1月6日至7日，一場聚焦銷售革新與生態(tài)共生的跨公司培訓峰會在上海成功舉辦。山東奧新醫(yī)療科技有限公司（簡稱“奧新醫(yī)療”）團隊受邀參會，與北京巨和泓光醫(yī)療科技有限公司、上海醫(yī)道匠心數(shù)字科技有限公司同仁齊聚一堂，在董事長顧軍軍的引領下，開展了為期兩天的深度培訓，完成了從銷售“心法”到實戰(zhàn)“兵法”的全方位淬煉，為企業(yè)體系升級與產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同筑牢根基。

 

       道明心：錨定銷售本質(zhì) 凝聚價值共識?

       本次培訓以問題為導向、以思辨為紐帶，圍繞銷售工作核心痛點與未來趨勢，拋出“銷售的核心工作是什么”“如何贏得客戶信任與尊重”“未來十年銷售行業(yè)走向”近30個關鍵議題，引導三家企業(yè)同仁開展深度研討。奧新醫(yī)療團隊積極融入小組討論，與各企業(yè)伙伴激烈思辨、互通經(jīng)驗，在思想碰撞中凝聚共識。?

       顧軍軍董事長在開場中強調(diào)：“授人以魚，不如授人以漁。我們不僅要解決眼前的銷售難題，更要從價值觀入手，培養(yǎng)具有先進思想與核心戰(zhàn)斗力的新一代銷售人。”這一理念為整場培訓定下基調(diào)。?

       經(jīng)過兩天的集中思辨，奧新醫(yī)療團隊與各企業(yè)同仁共同構(gòu)建了系統(tǒng)的銷售價值體系。在此基礎上，團隊進一步明確了關系建立準則、信任獲取路徑與高效工作節(jié)奏，為后續(xù)工作開展指明了方向。?

       礪器知行：夯實技術根基 賦能生態(tài)拓展?

       技術賦能，筑牢市場競爭力?

       奧新醫(yī)療總經(jīng)理李培勇先生與同仁們一道回顧了公司的創(chuàng)業(yè)基因與發(fā)展歷程。作為脫胎于國家級大科學工程的企業(yè)，奧新醫(yī)療匯聚了超導磁共振領域頂尖技術團隊及來自GE、西門子第一代影像設備營銷領軍人物，秉持“新質(zhì)醫(yī)學影像的領航者”的定位，構(gòu)建了涵蓋3.0T四肢關節(jié)磁共振、1.5T大孔徑介入磁共振等在內(nèi)的精準診療產(chǎn)品矩陣。此次分享進一步加強了各公司同仁對奧新醫(yī)療企業(yè)實力的認同。?

       隨后，研發(fā)副總劉宇先生對3.0T四肢關節(jié)磁共振進行深度解析，從技術原理、臨床價值、場景優(yōu)勢等維度展開專業(yè)講解，結(jié)合圖像對比直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品核心競爭力。各公司同仁借此機會夯實了技術基礎，更深刻認識到公司產(chǎn)品研發(fā)實力與臨床應用價值上的優(yōu)勢，為市場開拓注入強勁信心。

       數(shù)字賦能，升級銷售管理體系?

       北京巨和泓光程懷喻先生帶來的《系統(tǒng)化思維與銷售管理》課程，從文化建設到數(shù)字工具，系統(tǒng)闡述如何將銷售藝術轉(zhuǎn)化為可管理、可復制的科學方法。課程重新定義“業(yè)務”為客戶需求到價值交付的全鏈路，并重點介紹了KBNIS核心業(yè)務信息管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)覆蓋客戶全生命周期管理、商機與項目流程化追蹤、贏單/丟單分析等核心模塊，為銷售工作提供數(shù)字化支撐。奧新醫(yī)療銷售團隊認真研習，積極借鑒先進經(jīng)驗，探索適配自身的銷售管理優(yōu)化路徑。

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       生態(tài)賦能，開拓售后新藍海?

       上海醫(yī)道匠心市場經(jīng)理龐辰雪、市場專員奉馨菲先后登場，圍繞醫(yī)療設備售后市場的生態(tài)價值展開分享，提出“售后賦能售前、服務驅(qū)動增長”的創(chuàng)新思路，并推出冷鏈通、設備質(zhì)量保障金服務、智換三大標準化產(chǎn)品，精準解決客戶運維痛點。奧新醫(yī)療銷售團隊敏銳捕捉市場機遇，深入學習售后賦能邏輯，探索產(chǎn)品銷售與售后服務的融合路徑，為拓展業(yè)務增長空間積累新思路。?

       共鳴致遠：凝聚奮進力量 開啟實戰(zhàn)新篇?

       培訓尾聲的“畢業(yè)一小時”環(huán)節(jié)，奧新醫(yī)療銷售團隊每位成員逐一分享培訓收獲與成長感悟，在交流中深化共識、凝聚力量。此次跨公司培訓，不僅讓奧新醫(yī)療團隊明晰了銷售本質(zhì)與成長方向，更在技術認知、系統(tǒng)思維與生態(tài)視野上實現(xiàn)全面升級。?

       培訓落幕，實戰(zhàn)啟程。奧新醫(yī)療團隊將帶著此次培訓的成果，以更清晰的目標、更專業(yè)的能力、更協(xié)同的姿態(tài)，踐行“新質(zhì)醫(yī)學影像的領航者”使命，在廣闊市場中書寫銷售新答卷，向著高質(zhì)量發(fā)展的目標穩(wěn)步邁進。